Google AdWords

La publicidad en Google AdWords es uno de los servicios más ofertados y demandados por las agencias de marketing digital en Sevilla. Las campañas de AdWords (o Ads, como ahora se llaman) tienen muchas variantes, aunque quizá la más conocida sea la de los anuncios en el buscador de Google.

Un experto en AdWords, antes de crear cualquier anuncio, debe conocer el estado del embudo de ventas de la empresa. Es lo primero que tiene que decidir: tirar por el lado de la creación de marca (branding) o por el lado de la venta directa (coste por clic). Sin embargo, hay muchos novatos que lanzan a publicar anuncios, simplemente por aprovechar el cupón de Google AdWords.

No son pocas las agencias de AdWords en Sevilla que siempre van directamente a las campañas de búsquedas, sin ni siquiera pensar en campañas de marca. Esto es un error demasiado común, ya que la mayoría de empresas que acuden a una agencia de marketing digital en Sevilla acuden por problems de falta de imagen digital.

Y es que dependiendo del estado de nuestro embudo de ventas, el valor de AdWords puede ser muy diferente. Además, lo optimizada que esté la landing page para el anuncio, marcará el precio  de Google AdWords en el buscador, en relación a los ingresos. Hay agencias de diseño que hacen auténticas maravillas que no sirven para AdWords, simplemente porque manchan algo llamado nivel de calidad, en lo relacionado con la optimización de la página adonde va el anuncio.

¿Qué es Google AdWords?

Es el servicio que ofrece Google para que podamos publicitar nuestros productos y servicios. Existen varios lugares donde nos podemos publicitar.

AdWords en el Buscador de Google

Pensado para satisfacer búsquedas directas. Cuando alguien, en algún momento tiene una necesidad, hace una búsqueda y encuentra la respuesta. Google coloca en sus mejores posiciones unos anuncios, que se diferencian de los resultados SEO u orgánicos, y que se consiguen gracias a una subasta. Estos son los conocidos anuncios de texto.

Si lo que vendemos es un producto que está dentro de la lista permitida de Google, podemos utilizar los servicios de shopping, que no son anuncios de texto. Nos permiten dar información como el precio, la empresa, una foto del producto,… y salir de forma destacada en los resultados de búsqueda.

AdWords en la Red de Display

Una red completamente infrautilizada. Permite publicar anuncios casi en cualquier sitio. Es decir, Google es intermediario con millones de sitios web, aplicaciones y canales de YouTube que quieren tener publicidad (ya se llame AdSense o lo que sea). Estos anuncios pueden ser de texto, fotos, vídeos, interactivos,…

Hoy en día, YouTube es el segundo buscador más utilizado, con lo cual, podemos insertar anuncios de búsqueda en la red de display, que es algo que pocos hacen.

Probablemente, dentro de no mucho tiempo, podremos comenzar a ver anuncios de la GDN (red de display de Google) en las paradas de autobuses. Quizá incluso segmentados por nuestros intereses, en base a nuestros gustos detectados por la propia parada, gracias a nuestro historial de navegación.

Google AdWords Display Sevilla

¿Cómo funciona Google AdWords en la Red de Búsqueda?

Tras abrir la cuenta, poner los datos de facturación y otros menesteres. Debemos elegir qué palabras clave activaran nuestros anuncios. Google hará un estudio de las palabras clave que activan nuestro anuncio, el anuncio y nuestra web, y en base a lo que busquen los usuarios, nos dará una nota.

Es decir, debe de haber coherencia entre las palabras que activaran nuestro anuncio, el propio anuncio y la página de destino. A eso lo llama AdWords el nivel de calidad. Y ciertamente, todo ello es un auténtico arte.

Las agencias de AdWords en Sevilla, para conseguir los mejores resultados, deben:

  • Elegir palabras clave que sean caras, ya que son las que mejor nivel de calidad tienen, pero sin pasarse ya que nos podemos cargar el presupuesto sin conseguir resultados.
  • Hacer un anuncio que cumpla con todas las políticas de Google y que cubra los términos de búsqueda usados por los clientes potenciales.
  • Tener una landing page o página de aterrizaje del anuncio que tenga un SEO perfecto para la palabra clave del anuncio y que tenga unos tiempos de carga excelentes. Este punto es donde podemos sacar realmente ventaja. Para ello lo mejor es pasar con nota el test de velocidad de Google Page Insights.

Test de Velocidad de Google para AdWords

Es una herramienta que está en continuos cambios y que poco a poco va añadiendo otros servicios. Ahora mismo presenta una versión estándar y otra especial.

Google Page Speed, nos mide la velocidad de respuesta del servidor, los recursos que van en cola y que son retrasados por otros, la cantidad de peticiones del servidor, la relación del peso con respecto al tamaño, la relación del tamaño de la imagen en el dispositivo con respecto al tamaño real, si los distintos lenguajes que lee el navegador están minificados y unidos,… y nos otorga una nota, en caso de que sea posible. Esa nota tiene que ver con el nivel de calidad que finalmente obtengamos de AdWords.

Otros de los servicios que acaba de incorporar Google es Squoosh que sirve para optimizar las imágenes. El tema de las imágenes es uno de los principales caballos de batallas de las agencias de publicidad en Sevilla.

¿Cuánto cuesta Google AdWords?

Punto principal que hay que abordar, el precio de Google AdWords. Por un lado está lo que vamos a gastar en anuncios y por otro lado lo que va a cobrar la persona o agencia de marketing responsable de dicha campaña. Esto conviene diferenciarlo desde el principio. A mayor inversión publicitaria, mayor coste de la gestión, como es evidente y normal.

En principio, podemos invertir como mínimo 1€ en AdWords. Otra cosa es que esto sirva para algo. Personalmente, hago un embudo de ventas en Sevilla, en muchas ocasiones apoyado por acciones de Facebook, que permiten que las inversiones en AdWords funcionen mejor. Pero siempre tenemos que tener en cuenta que no podemos intentar tener una falta de coherencia entre los gastos en AdWords y los ingresos de productos y servicios. Es decir, si gastamos 100€ en AdWords, no podemos pretender ingresar 200€, 300€, 400€,… Eso no es lo normal, y por eso tenemos que ajustar no sólo con los ingresos, también debemos ajustar con los beneficios por venta.

Uno de los fallos más comunes de los inversores novatos es tratar de vender directamente desde el buscador, sin embudo de ventas, sin haber realizado un trabajo anterior branding o marca. Los resultados suelen ser desastrosos.